ventas mensuales
Propuesta confidencialSeptiembre 2026
Carlos Losa Macías × Arriaga Asociados
El plan de crecimiento perfecto
para Arriaga.
Dirección externa de Marketing y Ventas para convertir equipos, canales, productos e inversión en una máquina integrada, medible y escalable.
La tesis
Arriaga no necesita más piezas.
Necesita una cabeza que las organice.
MarcaDemandaCapitalEquiposProductos
01 · He entendido el reto
Cinco necesidades. Un director.
La complejidad de Arriaga exige una capa común de dirección, decisión y seguimiento.
Necesidad estructural 01
Sistema de crecimiento
Multiplicar adquisición —especialmente LSO— sin deteriorar conversión, productividad, calidad ni economics.
ObjetivoDe iniciativas aisladas a un sistema común.
02 · La oportunidad inmediata
El capital está. La demanda existe. Solo falta el sistema.
Inversión actual40.000–50.000 €/ mes
Capacidad aprobada200.000 €/ mes
Contratos actuales LSO120–150/ mes
Inversión mensual50.000 €
Actual · 40.000–50.000Potencial · 200.000
La inversión se mueve en segundos.La capacidad comercial necesita diseño, talento y procesos.
Escenario orientativo
150contratos / mes*Capacidad operativa requerida39%
*Simulación visual, no forecast contractual. La relación real depende de conversión, capacidad y economics.01Campaña
02Lead
03Call center
04Comercial
05Contratación
03 · Por qué Carlos
No vengo a aprender a escalar.
Vengo de hacerlo.
Experiencia directamente transferible a un reto de crecimiento, adquisición y transformación comercial como el de Arriaga.
ventas mensuales
leads mensuales
mensuales en plataformas
Es el momento de otorgar a Arriaga un director en el área de adquisición a la altura del renombre y valores de la compañía.
04 · La solución
Un objetivo, crecer. Diecinueve palancas para hacerlo.
Carlos dirige y transforma el sistema. Los equipos y proveedores de Arriaga ganan foco, prioridades y seguimiento.
01Diagnosticar02Priorizar03Decidir04Coordinar05Implantar06Medir07Corregir
Dirección Marketing & Ventas · ArriagaPlan de proyectos · 20
La evidencia del primer mes decide qué proyectos se activan y en qué orden; una vez activos, no se sueltan.
05 · Cómo trabajaremos
Primero transformar. Después, dirigir.
Dos fases de una misma función: entrar con intensidad, instalar el sistema y gobernarlo de forma continua.
Mes 1
Entender y medir
Auditoría completa de Marketing y Ventas. Baselines, KPIs, funnel, equipos, agencia, CRM y economics bajo una misma lectura.
ResultadoVisibilidad real del sistema
No es una consultoría que entrega recomendaciones.
Es una dirección que identifica prioridades, organiza la ejecución y responde por el seguimiento.Lo que cambia
Más escala,
con control.
Crecer sin sacrificar conversión, productividad ni economics.
Más decisión,
con evidencia.
Reporting útil para saber qué funciona y dónde invertir.
Más negocio,
por cliente.
Cross-sell y lanzamientos sobre una demanda conectada.
Menos carga,
para el CEO.
Un sistema que decide y avanza sin intervención constante.
07 · Modelo económico
Una estructura clara. Un incentivo compartido.
El fijo sostiene la función directiva. El variable solo aparece cuando el crecimiento se consolida.
Dirección ongoing
85.000 €al año de referencia7.083,33 €al mes + IVA
Dirección estratégica, priorización, coordinación, implantación, medición y mejora continua.
Bono variable
2,5 % del crecimiento consolidado
El variable se calcula sobre la facturación del producto que impulse el plan. Solo se activa cuando el crecimiento se consolida: dos meses consecutivos por encima del baseline fijado previamente. Sin escalón ganado y asentado, no hay variable.
- 2,5 % de la facturación mensual por producto.
- Consolidación: dos meses consecutivos superando el baseline.
- Pago: por escalones de 100 ventas.
- Base: facturación mensual consolidada del producto.
08 · La aceleración es una decisión
El ritmo de crecimiento lo elige Arriaga.
Tiempo en el eje horizontal; inversión mensual como motor en barras; ventas mensuales como línea. Mueve el ritmo y mira cuántas operaciones genera el sistema.
Inversión mensual Ventas mensuales Asesores (7.000 € c/u)
Inversión mensual297.500 €objetivo al mes 36, repartido en rampa
Asesores equivalentes43gestionando 7.000 € cada uno
Pico de ventas726ventas mensuales al mes 36
Coste por adquisición410 €CPA final estimado al mes 36
Beneficio acumulado61.790.000 €a 36 meses, tras inversión publicitaria y fee fijo
Hipótesis del modelo: 36 meses de rampa desde 50.000 €/mes hasta el objetivo, con un crecimiento máximo de ~15.000 €/mes. El coste por adquisición evoluciona de ~300 € a 500 € a medida que crece la inversión; cada venta deja un beneficio estimado de 4.000 €. El beneficio mensual es ventas × 4.000 € menos la inversión publicitaria y el fee fijo. Cifras ilustrativas: los ratios reales se fijarán en el cuadro de mando del mes 1.
El bono variable frente a un año de facturación estimada
| Ventas / mes | Facturación anual estimada | Bono variable (2,5 % de un mes) |
|---|---|---|
| 200 ventas | 9.600.000 € | 20.000 € |
| 300 ventas | 14.400.000 € | 30.000 € |
| 400 ventas | 19.200.000 € | 40.000 € |
| 500 ventas | 24.000.000 € | 50.000 € |
| 600 ventas | 28.800.000 € | 60.000 € |
| 700 ventas | 33.600.000 € | 70.000 € |
| 800 ventas | 38.400.000 € | 80.000 € |
| 900 ventas | 43.200.000 € | 90.000 € |
| 1000 ventas | 48.000.000 € | 100.000 € |
Cifras ilustrativas. El bono real es el 2,5 % de la facturación mensual consolidada por producto; aquí se compara con una facturación anual estimada a 4.000 € por venta.
La decisión
Una dirección.
Un sistema.
Un siguiente nivel.
- Dirección integrada de Marketing y Ventas
- Entrada intensiva durante tres meses
- Dirección externa continuada
- 85.000 € anuales + variable por crecimiento